你必须知道自己在说什么。 要具备信息性——，请不要提及说服性3354。 我们必须知道汽车的组装方法、鸡肉的切割方法、表面活性剂的作用方法、在外国人们会遇到什么样的状况、炼油厂是如何炼油的等。 如果缺乏这个知识，你就会越来越靠形容词生活。 ——只不过是个错误。 布兰维森

如果想造船，首先要做的不是督促人们收集木材，下达工作分配和命令，而是唤起人们对广阔无垠大海的向往。 ——法国著名童话《小王子》作者埃斯佩里的名言

广告界有一句名言：“我们发现广告是成功的一半。” 消费者通过品牌信息面临着各种各样的刺激。 但是，并不是所有的刺激都被消费者注意到。

品牌要高效传达一个核心价值，最好的策略是创作一个故事，用故事将事实戏剧化表达，比如，一个项目如何开展，一种新的工艺如何制造出一个优质的产品，或者客户如何利用该产品实现了一个非常难的目标，等等；又或者你可以反其道而行之，先找一个故事，然后将事实嵌入生动有趣并与之密切相关的故事背景之中。

当品牌做广告、卖东西时，消费者自然会对广告形成心理防线。 要打动消费者，就必须突破这条心理防线。 要突破心理防线，只能用消费者已经拥有的认知、他过去的经验和他交流。