2021-07-30
明杨品牌策划教你如何突破消费者心理防线?
明杨原创观点

当品牌做广告、卖东西时,消费者自然会对广告形成心理防线。

要打动消费者,就必须突破这条心理防线。 要突破心理防线,只能用消费者已经拥有的认知、他过去的经验和他交流。

在他熟悉的意义上刺激他,在熟悉的意义上可以突破消费者的心理防线。 因为人不会给熟悉的东西设定防线。

一旦没有了心理防线,就会被接受和信任,毫无防备地接受他的心。

那么,什么意思为消费者所熟悉呢? 如果我们发现了熟悉的含义,用什么样的符号编码才能迅速、准确、零损失地发送给消费者? 你不会在他的理解上产生偏差吗?

明杨品牌策划是一家以品牌策划、品牌设计、营销推广为主的品牌策划公司,专注于新创品牌孵化以及老品牌升级, 以实战、落地、有效为策 划指导思想, 为企业和品牌提供战略规划、品牌建设\落地营销三大核心服务。 成立至今,我们一直以营销的理念做策划,所有工作均以提升品牌形象、创造 品牌价值为目的; 我们在精准的品牌市场定位下,创造出个性化的品牌营销策划;灵活运用O2O等主流渠道, 帮助企业开拓市场;同时以战略的视角为企业制定长远 的品牌规划, 帮助品牌实现可持续发展,提升品牌价值。


这样的符号被称为集体符号,嵌入到消费者的潜意识中,是消费者本来就很熟悉的符号。

集体符号可以迅速、准确、有效地零损失地传达品牌的价值意义。

集体符号有三种类型,第一种是自然符号,第二种是文化符号,第三种是公共符号。

自然符号的特征是象形,文化符号和公共符号的特征是意义规定、人为的。

首先说自然符号。

例如,山楂开胃能改善通便。 这是大家都熟悉的意义上,已经有了的认识,不用解释,大家都相信山楂可以开胃消食,心理上不会自然防御。

那么,如何用一个符号快速准确地传达山楂的品种价值呢?

最好的象征是山楂的原型。 山楂是自然的符号,是消费者知道的符号,是消费者一眼就能看出的符号。 而且,这种山楂做得最大,颜色也鲜艳,刺激消费的食欲。

而且,文化符号的共同符号

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有一个叫德雄银行直贷的客户。 我们用文化符号铜钱和公共标志的原型做了手工传递的动作,为他设计了集体符号。

设计的目的首先是降低传播成本,迅速准确地传达品类的价值,让消费者一眼就知道德雄在做什么。

其次,它唤醒了人们脑海中的集体潜意识。 在对金融的认识上,这种认识让消费者迅速适应了德雄这样的新品牌,成为了老朋友。

更重要的是,这样的符号组合在潜移默化中左右着消费者的行为。


明杨品牌策划

品牌营销战略实战专家

12年品牌营销战略服务经验;

擅长协同中小企业品牌在消费者心智中找到最佳位置,建立认知优势;

让品牌迅速获得消费者认知并打动消费者购买;

通过集体符号和品牌话语最大限度外化品牌认知降低品牌营销成本;

让品牌实现心智预售,被消费者优先选择;

#集体符号发动集体购买#



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