2021-07-22
如何使用影响用户购买决定的品牌联想
明杨原创观点

广告界有一句名言:“我们发现广告是成功的一半。”

消费者通过品牌信息面临着各种各样的刺激。

但是,并不是所有的刺激都被消费者注意到。

由此可见,被消费者关注和认知的信息只是很小的一部分,在品牌传播的过程中,抓住参与者的注意力是多么重要。

为什么被消费者注意到的信息只有一部分呢?

为什么这么说呢,因为人类有很多相互远离的神经通路,负责筛选来自外界的各种刺激。

为什么这么说呢,因为大脑的信息加工容量有限,如果过滤和堵塞无关紧要的信息,大脑不会负担过多,大脑不会负担过多,这样更有利于生产。

请注意,它是过滤信息的过滤器。 在来自外部的大量信息中,只有很少的信息能够通过此过滤器。

请注意,这个滤镜会选择一些信息进行加工,忽略其他信息,只让一些信息通过(就像我们在宴会上选择性地倾听当前对话,忽略其他对话的声音一样)。

那么,什么样的信息可以通过过滤器呢?

过滤器对信息的通过或拒绝是由剌激简单的物理特性决定的,高级分析不需要参与活动。

因此,滤波模型根据感觉特性选择信息。

基于什么样的感觉特征?

参加者倾向于避免接触与自己现有的立场、认知经验、态度一致或接近的内容,也倾向于回避对立或冲突的内容。

简单地说,通过利用参加者现有的知识经验,特别是日常生活中熟悉的东西,可以使参加者得到最大程度的注意和认知。

你怎么理解?

例如,听和看自己的名字,有天然的熟悉感,就容易被激活,可以接受进一步的信息加工。

因此,参加者熟知、对参加者有意义的信息很容易通过过滤装置。

因此,在传播之前了解参与者的知识经验,并利用它来引起参与者的注意是很重要的。

引起参与者的注意,是提高广告效果的最初也是极其重要的一步。

明杨品牌策划

品牌营销战略实战专家

12年品牌营销战略服务经验;

擅长协同中小企业品牌在消费者心智中找到最佳位置,建立认知优势;

让品牌迅速获得消费者认知并打动消费者购买;

通过集体符号和品牌话语最大限度外化品牌认知降低品牌营销成本;

让品牌实现心智预售,被消费者优先选择;

#集体符号发动集体购买#

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