2021-07-20
什么为消费者所熟悉呢?
明杨原创观点

当品牌做广告、卖东西时,消费者自然会对广告形成心理防线。

要打动消费者,就必须突破这条心理防线。 要突破心理防线,只能用消费者已经拥有的认知、他过去的经验和他交流。

在他熟悉的意义上刺激他,在熟悉的意义上可以突破消费者的心理防线。 因为人不会给熟悉的东西设定防线。

一旦没有了心理防线,就会被接受和信任,毫无防备地接受他的心。

那么,什么意思为消费者所熟悉呢? 如果我们发现了熟悉的含义,用什么样的符号编码才能迅速、准确、零损失地发送给消费者? 你不会在他的理解上产生偏差吗?

这样的符号被称为集体符号,嵌入到消费者的潜意识中,是消费者本来就很熟悉的符号。

集体符号可以迅速、准确、有效地零损失地传达品牌的价值意义。

集体符号有三种类型,第一种是自然符号,第二种是文化符号,第三种是公共符号。

自然符号的特征是象形,文化符号和公共符号的特征是意义规定、人为的。

首先说自然符号。

例如,山楂开胃能改善通便。 这是大家都熟悉的意义上,已经有了的认识,不用解释,大家都相信山楂可以开胃消食,心理上不会自然防御。

那么,如何用一个符号快速准确地传达山楂的品种价值呢?

最好的象征是山楂的原型。 山楂是自然的符号,是消费者知道的符号,是消费者一眼就能看出的符号。 而且,这种山楂做得最大,颜色也鲜艳,刺激消费的食欲。

其次,文化符号的共同符号

有一个叫德雄银行直贷的客户。 我们用文化符号铜钱和公共标志的原型做了手工传递的动作,为他设计了集体符号。

设计的目的首先是降低传播成本,迅速准确地传达品类的价值,让消费者一眼就知道德雄在做什么。

其次,它唤醒了人们脑海中的集体潜意识。 在对金融的认识上,这种认识让消费者迅速适应了德雄这样的新品牌,成为了老朋友。

更重要的是,这样的符号组合在潜移默化中左右着消费者的行为。


明杨品牌策划

品牌营销战略实战专家

12年品牌营销战略服务经验;

擅长协同中小企业品牌在消费者心智中找到最佳位置,建立认知优势;

让品牌迅速获得消费者认知并打动消费者购买;

通过集体符号和品牌话语最大限度外化品牌认知降低品牌营销成本;

让品牌实现心智预售,被消费者优先选择;

#集体符号发动集体购买#

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