2021-07-15
现象级传播策略
明杨原创观点

附着力法则表明,想要迅速传播信息,光有好的内在是不够的。 也许,如果在一些小地方改善信息,信息就无法抗拒了。

1、附着力法则:

据说在同样的条件下,附着力越高的信息爆发流行的可能性越高。 明确了所发布信息的特征。

附着力特征:易传播,可自发传播,人与人之间可相互快速传播。

2、产品如何实现附着力

只有使信息具有视觉化、具象化、可操作化的特征,才能引起非线性几何增长,实现突然而全面的爆炸。

案例:心理学实验“恐怖实验”

案例: 10年前ipod的附着力信息“将1000首歌曲放入口袋”

流行法则2 :找出在传播中起重要作用的“个别人物”

个别人物法则告诉我们,既然社会上存在掀起潮流的特殊人物,我们的任务就是在传播过程中找到这三类特殊人物。

1、流行的第一步,发现产品的价值,寻找内行

内行:不仅仅是专家,准确地说应该是产品价值发现者。

例如,小米手机最初的核心粉丝是精心挑选的刷机高手; 普及手机,寻找专门从事手机测评的达人,如王自如; 进行旅游产品推广,找旅游界的老驴友队长,委托他们进行体验评价。

案例:手机软件“足迹”是如何点燃朋友圈的

2、流行第二步,扩大影响力,找联络员;

联络员:指重要的人脉节点。 就像流行传播中的放大器,他们把产品和更多的人联系在一起。

例如,罗胖。

知识点“六度人脉理论”:这个理论指出世界上任何两个人之间的间隔平均只有六度。 也就是说,经过六个人左右,你就会知道你想知道的人。

但作者指出,并非每个人与其他人只有6度之隔,其实际含义是,每个具有特殊重要性的人与其他所有人之间只有几度之隔,大部分人通过这些人与世界相连。

3、流行第三步、病毒式感染、寻找推销员

推销员:喜欢分享和传播的用户,一看到什么好东西就会主动介绍给别人。

这里的推销员是指能说服你的人。 例如,你的同事、朋友甚至妈妈都有可能在特定的场合成为推销员。

流行规律3 :环境威力规律

威力法则表明,传播环境对人的行为有很大的影响。 我们必须利用适当的时机、条件、地点进行发布,影响用户的行为。 另外,还必须注意感染者的规模,这也会影响感染效率。

1、外部环境能给我们暗示吗? 时间、地点、当时的条件是什么,这些无形的因素会影响一件事是否能广泛流传。破裂窗理论:心理学中有名的关于环境对人的行为影响的实验意味着,即使一个房间的窗户破裂了,如果没有人修理的话,其他窗户也会很快被各种各样的人破坏。

情况:一个明星因为时机不好一直没能名列前茅

案例: iPhone  7上市EC平台的预售页面设计

案例: Airbnb如何利用环境的影响力创造潮流,提高销售

2、群体环境的规模影响传播的效率

150不可思议的数字:集体环境的影响力不是无限的,150是其极限数。

认知心理学中有通道容量这个概念。 受“频道容量”的限制,人脑只能处理约150人左右的集体关系。 也就是说,如果某个“团体”的活跃人数超过150人,对团体成员的影响力就会开始下降。

也就是说,要制造大规模的流行,首先应该在许多可控的小规模群体环境中制造流行。

情况: facebook的社区用户平均120人


明杨品牌策划

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