2021-07-06
如何写出撬动购买的品牌口号?
明杨原创观点

在一个数字信息泛滥、碎片化阅读、短注意力的时代。

我们说的越多却越无法被消费者记住,这就是今天我们面临的“信息传播窘境”。

对企业的产品营销来说,只要策划设计,一句话就能说清楚自己。

也会成为顾客选择购买的契机,这句话也容易传达给别人。

这句话就是企业产品最重要的营销战略。

如何创造“销售力和传播力”和宣传短语?

这看起来很普通很简单,但其实有很大的难度和挑战。

很多情况下,我们策划的创意标语很容易陷入“自我讲述”的习惯,消费者感受不到这一点。

记住并感动你产生购买选择的广告语确实很少。

具有销售力和传播力的广告语应该具备以下五个特征。

1 .能明确地说出自己是谁

弄清楚自己是谁不是一件容易的事,很多企业和产品都不能一句话搞清楚自己在做什么。

我觉得自己有很多方面,但这些对消费者来说意义不大。

抓住产品和顾客之间的主要矛盾来说。

例如,我的产品是治疗感冒的。

那么,我的第一信息当然主要是让顾客知道我是治疗感冒的产品的身份。

2 .可以表现品牌购买的支点

可以在这句话中宣传自己的“独特的优势”,独特的优势不是企业的“自说”。

基于顾客“买利润”的好处。

也就是说,企业的产品齐全,是顾客购买和考虑的“重要利益点”。

这也是感动顾客,帮助他们选择自己的关键。

比如:日丰管的“日丰管,管用50年”,就是基于顾客购买使用的利益点的优势。

瓜子二手车的“没有中间商赚差价,买家少花钱,卖家多挣钱”。

3 .可以穿透信息接收者的防备心理

消费者对商业广告宣传会自然有所准备。

广告语言的创作首先要冲破顾客的心理防线。

这就要求从顾客的利益出发,创新和表现出顾客内心深处的“冲突”。

比如胃痛吗? 很荣幸。 一定是工作忙出来了。

美罗牌胃痛宁片。

4 .与人的交流容易扩大

广告语是向大众传播的语言。

大众传播不是企业单独依靠广告媒体向观众说的。

必须让观众容易对周围的人说。

只有这样,才能由十传百,形成“裂变效应”。 这是大众传播。

广告语言的创作必须使用“口语”而不是“书面语”,口语很容易传达给读者。

例如,红牛饮料依赖“困、累、喝红牛”。

让自己成为中国功能饮料的第一品牌。

使用10多年后,为了进行所谓的“品牌升级”,改为“你的能量超乎你的想象”。观众看了也不能传播它。

现在这个词被东鹏特饮捡到继续使用。

5 .可以命名产品(品牌)

广告语言可以包含品牌名称,每次发布都会加深消费者对名字的记忆。

让消费者记住名字是关键。 否则,传播有可能给人做嫁衣。

例如,人头马一开,好事自然就会来。

人头马每次传播都在强化自己的名字。

另一个品牌的广告语是“不在意天地长久,只在意曾经拥有过的东西”。

你知道是哪个品牌吗?

上述五种品牌广告语言的创作标准也不是每次都满足这样的高标准。

但是,如果能满足至少3个以上的标准就合格了。

“广告语”是企业品牌营销最重要的战略创意。

许多企业忽视了这个战略,或者没有用正确的方法进行创作。


明杨品牌策划

品牌营销战略实战专家

12年品牌营销战略服务经验;

擅长协同中小企业品牌在消费者心智中找到最佳位置,建立认知优势;

让品牌迅速获得消费者认知并打动消费者购买;

通过集体符号和品牌话语最大限度外化品牌认知降低品牌营销成本;

让品牌实现心智预售,被消费者优先选择;

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