2021-06-25
给消费者发对的信号就能马上卖货
明杨原创观点

对企业营销来说,它既是B2B也是B2C模式的产品(服务)营销推广。

购买者很难全面、准确、明确地认识销售者(品牌方)创造的价值。

即使购买者已经购买了产品,也可能对销售者品牌(产品)所产生的价值没有很清楚的认识)这是市场经营中的常态。

这就要求企业的品牌方针向买方发出有效的“价值信号”,让买方认识到企业(品牌)通过“价值信号”创造的价值。

购买者衡量企业创造的“价值信号”基于两种类型:

第一种类型:使用标准

这是买家基于产品质量、特性、交货方式、售后服务等因素获得的价值信号。

很明显,这部分主要基于产品自身传达的价值信号。

第二种类型:信号标准

这是买方用来推测和判断买方实际价值的方法。

例如广告、信用、市场份额等。 这部分基于产品本身外部传递的价值信号。

许多企业经营者在市场营销中常见的错误之一是只强调消费者的使用标准而不关注信号标准

什么意思?

就是只关注自己产品本身的价值,不在意产品的“信号价值”。 (任何企业经营者都认为自己的产品和品牌企业的产品在质量和效果上没有任何差别,但品牌企业的产品卖不出去。

当然,如果单方面只强调“信号基准”而不满足“使用基准”,通常是不会成功的。 因为“名字不相符”最终也会被消费者认识到。

是经营劳斯莱斯汽车的制造商,只关注自己产品的使用标准,不做车型的宣传广告,很难被顾客接受。

为什么?

虽说顾客不买价值几百万的高价车,但上街的时候谁也不知道那个品牌,即使车的质量、质量、体验性是无与伦比的,也是这样简单的理由。

所以即使像劳斯莱斯这样的车也要打广告,向大众发送“价值信号”,形成奢侈稀少的信号价值。

我设计了这样的产品价值形成公式:

产品的实际价值=产品的物理价值符号的意义价值。

高级”部分主要产生于“符号的意义价值”


明杨品牌策划

品牌营销战略实战专家

12年品牌营销战略服务经验;

擅长协同中小企业品牌在消费者心智中找到最佳位置,建立认知优势;

让品牌迅速获得消费者认知并打动消费者购买;

通过集体符号和品牌话语最大限度外化品牌认知降低品牌营销成本;

让品牌实现心智预售,被消费者优先选择;

#集体符号发动集体购买#

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