2021-06-23
如何打造一个和LV一样的品牌?
明杨原创观点

在这里,是如何掌握打造LV这样的品牌基础的逻辑。

本文是吴伯凡老师《吴伯凡商业评论》中的一篇学习文章的学习笔记,文章中摘录了吴老师文章的内容,也有自己的理解。

什么意思:那是目的,也是人们做事的理由。

事实上,人们探索意义是众所周知的。

一些关于消费者行为的研究表明,人们喜欢对自己更有意义的东西。

他们喜欢的不是使用方法,而是使用的理由。 价值的主要驱动力是意义,如果产品没有意义,那么再好的性能也没有价值。

摘录吴老师的内容:

的重力和品牌到底是-怎么回事?

所谓品牌,其实是价值的共识,是瞬间的认知、识别,它在某种程度上是非正式的货币。

就像我们手上的钞票一样,人们看到它时,很快就认同了它的价值。 不仅你会承认,卖给你东西的人也会承认。 因为他拿着这张纸可以从别人那里买东西。

所以,它是价值共识,或语义体系,是相当大范围的图中公认的语义体系下的符号和标签。

吴老师举了一个例子

在鸟类中,如何区分雄性和雌性?

有特别简单的标准。 是外观。

外形华丽的一定是雄性。

外表平平,廷至其貌不扬。 它是雌性,无论是野鸭还是孔雀,都是如此。 为什么呢?

如果我们把羽毛理解为它们的服装,为什么雌性鸟类的服装几乎只有功能价值,而雄性鸟类如雄性孔雀的大尾巴却明显具有超实用的功能呢?

达尔文认为这样的尾巴不利于生存,不实用。

本来在动物界交配权是稀缺资源,主动权在雌性那里,所以不必在自己的服装上动脑筋。

相反,雄性为了争夺交配权,外表必须超过实用价值(意义价值大于实用价值)。

从某种意义上说,雄性鸟的羽毛是有意义的有价值的产品,特别是孔雀的大尾巴。

当孔雀的雄性盯着雌性时,它的眼睛不显眼,尾巴进化成无数只眼睛,产生了无数只眼睛注视着你的幻觉。

其服装有意义的产品被称为社交货币,或社交货币,这种社交货币面额的大小直接决定着其在争夺交配权方面的竞争力。

世界上的商品至少可以分为两部分。 一个是雌孔雀一样的羽毛,如果对它有实用价值就好了。 另一种是像雄孔雀一样的羽毛,从某种意义上讲,它对意义价值有很大的追求。

另外,例如,我们个人的服装,是为自己穿的,不想给别人看,别人也看不见; 另一种类型,你其实不是为自己,而是为别人穿。 你之所以为别人穿,是想和别人建立联系,增加你的价值。 或者是因为想让自己远远大于自己。一旦解决方案变得容易获得,消费者就会从寻找解决方案转向寻找有意义的价值。

法国社会学家让波德里亚说,消费社会不同于传统社会的特点是除了传统交换价值和使用价值外,还集中于商品的语义价值,消费是语义符号化的行为。

波达利亚指出,商品不仅仅是一捆商品,而是一捆意义。 因为,它们相互暗示着更复杂的高级商品,给消费者带来了更复杂的动机。

商品的语义化一方面起到了将各种商品符号化、区别化的作用; 另一方面,也是更重要的方面。 它通过给各种商品代码赋予一定的“意义”。 人们购买商品不仅消费了商品的“符号”,也消费了商品的“意义”。

商品最初意义上的使用价值退居比较次要的地位,人们消费商品,主要是由其符号和意义产生的“交换价值”。

社会越富裕,社交网络越发达,人与人之间的粘度越高,意义产业越发达,品牌的意义价值就越重要。

品牌必须着重于如何提高品牌意义的重力,当品牌意义的重力足够大时,才能得到更多的消费者的购买。

是自己编织的,意义的网络生物,产品是基础,意义是魔力,营销是放大器。

消费者购买的是产品所表达的意思,而不是产品本身。

没有“意义”的产品很难引起消费者的购买欲望。


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